Cette semaine, notre spécialiste en immobilier démystifie l'utilité des visites libres.
Bien que certains courtiers ne les utilisent pas, Roch St-Jacques les considère comme un levier puissant pour générer de l'action autour d'une propriété. La stratégie consiste souvent à annoncer la visite libre dès la mise en marché pour créer une urgence chez les acheteurs sérieux, qui tenteront alors de visiter avant l'événement.
Il souligne que pour qu'une visite libre soit efficace, le prix doit être juste. Si une maison est affichée au-dessus de sa valeur marchande, l'activité sera décevante. Rock rappelle également que le vendeur reste le vrai « patron »
«Si le client dit : "Je veux une visite libre", le courtier a intérêt à en faire une. »
Écoutez la réponse et les explications du courtier Roch St-Jacques au micro de LP Brulé.