Dans un marché immobilier plus instable et moins rapide qu'auparavant, les vendeurs, souvent encouragés par des proches, sont parfois tentés de gonfler le prix de leur propriété.
Roch St-Jacques, courtier immobilier, met en garde contre cette stratégie périlleuse. Une maison surestimée risque de stagner sur le marché, ratant la fenêtre cruciale des deux à trois premières semaines où se joue l'intérêt des acheteurs.
Plus une propriété reste affichée, plus elle éveille les soupçons de vices cachés, forçant inévitablement le vendeur à baisser son prix. Pour réussir sa vente en 2026, la clé réside dans une analyse comparative de marché rigoureuse et un prix de départ stratégique.
« Le momentum des premières semaines est très important. Ça crée de l'achalandage [...] parce qu'en 2026, le marché récompense les bons départs. »