Cette semaine, Roch Saint-Jacques aborde l'aspect émotif de la vente d'une maison, notamment pour les personnes âgées qui y ont vécu des décennies.
Vendre la maison familiale est un processus long (souvent de trois à cinq ans) et stressant.
- Préparation mentale : il est crucial de se préparer mentalement et de ne pas se sentir forcé. Les courtiers doivent accompagner les vendeurs à se projeter dans leur futur environnement.
- Souvenirs : l'émotion est surtout liée aux souvenirs. Les vendeurs doivent réaliser que, bien que la maison ait une nouvelle valeur, les souvenirs, eux, restent.
- Visites : lors des visites, les acheteurs se projettent dans la propriété et ne prêtent pas attention aux goûts ou à la décoration du vendeur.
«Les gens restent plus longtemps dans leurs maisons. La pandémie, la réflexion est encore plus longue.»
Écoutez les conseils du courtier Roch St-Jacques dans le cadre de sa chronique du mercredi avec LP Brulé.